Создание УТП и продуктовой матрицы под стратегию роста
Формируем сильное УТП и продуктовую структуру, чтобы выделиться среди конкурентов и увеличить прибыльность.
Ваше предложение должно быть таким, чтобы конкуренты нервно курили в сторонке.
УТП — это не красивый слоган, а чёткая формула ценности, которая объясняет клиенту, почему выбрать именно вас. Мы разрабатываем УТП на основе реальных данных: анализа рынка, конкурентов, сегментов и потребностей аудитории.
Продуктовая матрица помогает убрать хаос в линейке, выделить прибыльные позиции и отказаться от того, что только съедает ресурсы. Она показывает, что продвигать, что развивать и что перестать тянуть на себе.
Результат — ясная структура продукта и сильное позиционирование, которое работает на продажи и позволяет масштабировать бизнес без лишних затрат.
Продуктовая матрица помогает убрать хаос в линейке, выделить прибыльные позиции и отказаться от того, что только съедает ресурсы. Она показывает, что продвигать, что развивать и что перестать тянуть на себе.
Результат — ясная структура продукта и сильное позиционирование, которое работает на продажи и позволяет масштабировать бизнес без лишних затрат.
Кому нужна разработка УТП
Компании, которые хотят выделиться, повысить маржу и перестать конкурировать лбом в лоб, приходят за сильным УТП и понятной продуктовой структурой.
“Мы такие же,
как все”
как все”
Клиент не понимает, чем вы отличаетесь от конкурентов и за что платить больше.
Слабая
маржа
маржа
Продукты не дают достаточной прибыли, непонятно, какие позиции тащат бизнес вниз.
Перегруженная линейка
Много SKU, но нет структуры: что продавать, что развивать, что закрывать.
Неясный образ бренда
Компания выглядит на рынке невыразительно, нет чёткого сообщения клиенту.
Как мы создаём УТП и формируем продуктовую матрицу
Мы начинаем с анализа рынка, конкурентов и сегментов аудитории. Понимаем, что действительно ценно для клиента, и какие преимущества можно превратить в сильное УТП. Это не “красивые слова”, а формула, которая продаёт.
Затем разбираем продуктовую линейку: маржинальность, спрос, роли продуктов и потенциал развития. Создаём структуру, которая устраняет провалы и усиливает сильные позиции с точки зрения прибыли и стратегии.
В итоге вы получаете УТП, которое выделяет бренд, и продуктовую матрицу, которая показывает, где деньги, что продвигать, что развивать и куда двигаться дальше.
Затем разбираем продуктовую линейку: маржинальность, спрос, роли продуктов и потенциал развития. Создаём структуру, которая устраняет провалы и усиливает сильные позиции с точки зрения прибыли и стратегии.
В итоге вы получаете УТП, которое выделяет бренд, и продуктовую матрицу, которая показывает, где деньги, что продвигать, что развивать и куда двигаться дальше.
Каких результатов достигают наши клиенты
Компании приходят за понятностью продукта, точной оценкой спроса и снижением рисков вывода на рынок. Данные и качественные исследования позволяют принимать нормальные управленческие решения, а не дрочить гадание на кофейной гуще.
- +40%Рост вероятности успеха запуска за счёт раннего тестирования гипотез, проверки спроса и анализа сегментов — без выжигания бюджета на слепые попытки.
- -25%Снижение расходов на маркетинг и производство благодаря валидации идей до этапа разработки, когда менять что-то ещё дёшево.
- х3Ускорение управленческих решений за счёт структурированных данных о ЦА, конкурентах и рынках, которые убирают споры «каждый про своё мнение».
- +55%Рост точности позиционирования и УТП после глубинных интервью, сегментации и анализа реальных мотивов клиентов.
- –60%Раннее выявление провальных идей через MVP, прототипы и качественные исследования снижает вероятность того, что бизнес сожжёт деньги на «хотелках».
- +30%Оптимизация продуктовой матрицы и отказ от некорректных SKU повышают прибыльность линейки без расширения ассортимента.
Этапы разработки УТП и продуктовой матрицы
Выстраиваем процесс так, чтобы УТП и матрица были не “красивым документом”, а инструментом роста.
-
Анализ рынка и ЦА
Оцениваем спрос, сегменты и реальную ценность, которую клиент ожидает от продукта.
Формируем объективную основу, на которой строится УТП.01 -
Разбор конкурентов
Смотрим, что они продают, как позиционируются и за счёт чего побеждают.
Понимаем, где лежат рыночные возможности для выделения.02 -
Диагностика текущего продукта
Изучаем сильные стороны, слабые места и экономику продуктовой линейки.
Определяем, что реально можно использовать в конкурентной борьбе.03 -
Создание УТП
Формируем чёткое, измеримое и управленческое предложение, которое продаёт.
Делаем УТП, понятное клиенту и не копируемое конкурентами.04 -
Формирование продуктовой матрицы
Структурируем линейку по ролям, марже, спросу и потенциалу.
Убираем лишнее и усиливаем дорогие и сильные позиции.05 -
Рекомендации и стратегия применения
Готовим конкретные шаги по использованию УТП и матрицы в маркетинге и продажах.
Показываем, как инструменты работают на рост компании.06
Клиентские кейсы и реализованные проекты
Мы работаем не на «красивые презентации», а на конкретный управленческий эффект — данные, решения, продукт, который действительно покупают. Здесь — примеры клиентских проектов, где исследования и продуктовая работа изменили экономику бизнеса.
