Прогнозирование спроса и мониторинг конкурентов: данные для решений
Строим модели спроса и анализ конкурентов, чтобы вы управляли продажами и ассортиментом на основе реальных данных.
Когда рынок меняется — побеждает тот, кто видит наперёд
Прогнозирование спроса — это система, которая позволяет заранее понимать, что будет происходить с продажами, сезонностью, категориями и товарами. Мы строим модели на основании данных CRM, рынка, конкурентов и динамики поведения клиентов, чтобы компания управляла спросом, а не реагировала постфактум.
Мы анализируем конкурентов: цены, ассортимент, изменения позиций, появление новых игроков, активацию рекламных каналов, темп обновления товаров. Эти данные позволяют видеть угрозы и возможности раньше рынка.
В результате вы получаете точную картину того, куда движется спрос, какие категории вырастут, где упадёт маржинальность и какие действия дадут максимум эффекта. Решения принимаются не на интуиции — а на фактах.
Мы анализируем конкурентов: цены, ассортимент, изменения позиций, появление новых игроков, активацию рекламных каналов, темп обновления товаров. Эти данные позволяют видеть угрозы и возможности раньше рынка.
В результате вы получаете точную картину того, куда движется спрос, какие категории вырастут, где упадёт маржинальность и какие действия дадут максимум эффекта. Решения принимаются не на интуиции — а на фактах.
Когда нужен прогноз спроса
Когда продажи прыгают, конкуренты меняют цены, а решения принимаются вслепую — без данных о рынке и динамике.
Отсутствие прогноза
Спрос ведёт себя хаотично — непонятно, что закупать и когда запускать акции.
Не видно конкурентов
Цены и ассортимент конкурентов меняются, но отслеживать некому.
Рывки
продаж
продаж
В продажах провалы и скачки — причины неизвестны, реагировать поздно.
Неверные решения
Закупки, цены и прогнозы делаются на ощущениях, что приводит к потерям.
Как мы прогнозируем спрос и мониторим конкурентов
Мы собираем данные: динамику продаж, сезонность, категории, регионы, ценовые сегменты, конкурентов, изменения на рынке и поведение клиентов. На их основе строим модели прогнозирования, которые показывают ожидаемый спрос по неделям и категориям.
Параллельно разрабатываем систему мониторинга конкурентов: изменения цен, акций, ассортимента, каналов продвижения, частоты обновлений позиций и появления новых брендов. Эти данные интегрируются с CRM и BI, чтобы влиять на продажи оперативно.
Дальше объединяем всё в единую аналитику: видны тенденции, точки роста, риски и прогнозы по категориям. Руководитель получает инструмент для принятия решений: когда закупать, где изменять цены, какие направления усиливать и куда вкладывать бюджет.
Параллельно разрабатываем систему мониторинга конкурентов: изменения цен, акций, ассортимента, каналов продвижения, частоты обновлений позиций и появления новых брендов. Эти данные интегрируются с CRM и BI, чтобы влиять на продажи оперативно.
Дальше объединяем всё в единую аналитику: видны тенденции, точки роста, риски и прогнозы по категориям. Руководитель получает инструмент для принятия решений: когда закупать, где изменять цены, какие направления усиливать и куда вкладывать бюджет.
Каких результатов достигают наши клиенты
Мы усиливаем продажи за счёт системного подхода: выстраиваем структуру отдела, внедряем CRM, автоматизируем этапы, наводим порядок в воронке и обучаем команду. Это даёт предсказуемый процесс, прозрачные данные и стабильный рост.
- +35 %Рост конверсии в сделку за счёт прозрачной воронки, автоматизации этапов, контроля задач и исключения ручных ошибок менеджеров.
- -20 %Сокращение цикла сделки благодаря устранению провалов между этапами, автонапоминаниям, стандартизированным действиям и контролю исполнения.
- +50 %Рост доли корректно заполненных карточек сделок в CRM, что повышает качество данных, улучшает отчётность и снижает управленческие риски.
- х2Увеличение предсказуемости продаж за счёт внедрения KPI, ежедневного контроля, стандартизированных сценариев и единых правил работы отдела.
- -30%Снижение потерь лидов через автоматические задачи, контроль сроков, обязательные этапы и исключение “человеческих” провалов в процессе.
- +40%Рост продуктивности менеджеров за счёт обучения, скриптов, автоматизации рутинных действий и внедрения системы контроля качества коммуникаций.
Как мы создаём прогноз спроса
Строим модель, которая показывает, что будет происходить с продажами и конкурентами.
-
Сбор данных
Анализируем продажи, категории, сезонность, конкурентов и рынок для создания базы прогноза.01 -
Модель спроса
Строим математическую модель с учётом трендов, роста, спадов, регионов и динамики.02 -
Мониторинг конкурентов
Отслеживаем цены, ассортимент, обновления позиций, рекламную активность и акции.03 -
Интеграция с аналитикой
Объединяем данные в CRM и BI, создаём метрики и панель прогноза.04 -
Рекомендации и сценарии
Формируем сценарии закупок, ценообразования, ассортиментных решений и маркетинга.05
Клиентские кейсы и реализованные проекты
Мы настраиваем продажи как систему: строим отдел, внедряем CRM, автоматизируем этапы, выстраиваем воронку и контроль, повышаем дисциплину и прозрачность данных. Ниже — проекты, где этот подход усилил конверсию, ускорил сделки и дал управляемый рост.
